ALways Security OK ALSOK

営業職 Sales Job

お客様の
心に響く提案を。

川崎支社 営業部 中原 周 Amane Nakahara 2012年入社 法学部

【私のバックボーン】

吹奏楽を通じて学んだのは、相手を思いやる心。

中学校から大学まで、長い間ずっと吹奏楽に打ち込んできました。担当は、サックスです。演奏会のほか、学内の式典や行事、さらには商店街でのパレードなどで演奏をしました。吹奏楽は想像以上にハードなのですが、演奏を終えたときの達成感が次はもっとがんばろうというモチベーションにつながりました。練習で仲間が壁にぶつかっていないか気にかけたり、観客が望む曲は何かを察したりといった経験で、常に相手を思いやる気持ちを磨くことができたと思います。その力は、営業としてお客様のニーズを探り出す上で大いに役立っています。

【私の取り組む仕事】

お客様の頼りがいのあるパートナーとして。

【私の思い】

潜在ニーズを掘り起こし、新たな提案へ結びつける。

営業である私がお届けするのは、安心や安全という、目に見えない商品です。だからこそ私自身の提案によって商品の価値を高めていけることが、醍醐味です。会話を通じてお客様ご自身も気付いていないニーズを引き出し、防犯カメラをつけたり、保険にご加入いただいたり、最新型の機械に交換させていただいたり。そうした提案を通じて「おかげで社員が安心して仕事に集中できるようになった」「中原さんにお願いしてよかった」と言っていただけたときは、本当にこの仕事に携わっていてよかったと思います。「さすが、ALSOK!」。会社の看板を背負って営業する者として、その一言は最高に誇らしいです。

One-Day schedule

08:30出社。メールチェック後、今日のスケジュールを確認。
09:00始業。グループでミーティング。
09:30受注案件について、工事のスケジュールを調整する。
10:00午後に訪問予定の新規のお客様に向け、提案資料を用意する。
11:00お客様訪問。技術職の担当者に同行してもらい、機械の設置場所や配線について打ち合わせ。
12:00外出先でランチ。
13:00お客様と商談。見積書を提出し、OKをいただいて受注。契約手続きや設置日の相談を行う。
15:00既存のお客様にご紹介いただいた新規のお客様訪問。ご挨拶に続けて商品紹介を行いつつ、ニーズを伺う。
16:30帰社。提案書および見積書の作成。
18:00上司に一日の報告をして、退社。同僚と飲みに行くことも。
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